一，電子商務(wù)的的概念及發(fā)展概況
        談到什么是電子商務(wù)，大家有很多不同的解釋方法。從聯(lián)合國的一個標(biāo)準(zhǔn)定義到每個廠家（包括IBM和經(jīng)濟(jì)學(xué)家）的不同定義。基本概念是這樣：從廣義的角度來講，一切通過電子信息化的東西來促成這個交易的，基本上都可以看作是電子商務(wù)的構(gòu)成。這方面還有主要的三個環(huán)節(jié)：1，資金流；2物資流；3，信息流。從電子商務(wù)在全球的發(fā)展來看，發(fā)展還是比較迅速的。這里有IDG數(shù)據(jù)集團(tuán)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。2004年全球BtoB的電子商務(wù)將會達(dá)到＄35,000億，亞太地區(qū)（不包括日本）BtoB電子商務(wù)將會達(dá)到＄1,130億。2001年底，預(yù)測整個中國BtoB的電子商務(wù)為10億美元，在2004年預(yù)測中國將會達(dá)到150億。1996年internet用戶只有10萬人，到97年增加到70萬人，98年已經(jīng)達(dá)到200萬人，99年已經(jīng)翻到了接近900萬，2000年去年年底2000萬，而到今年6月30日的最新公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在中國上網(wǎng)的人數(shù)已達(dá)到26,000萬人。從目前這個狀態(tài)來看，電子商務(wù)實(shí)際上正在悄悄的發(fā)生一些質(zhì)的變化。電子商務(wù)包括互聯(lián)網(wǎng)和IT這些應(yīng)用也在發(fā)生一些階段性的，歷史性的轉(zhuǎn)變。這些最大的轉(zhuǎn)變有以下幾個體現(xiàn)：1，重新定位，做為工具。2，向傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè)回歸，重在應(yīng)用。3，強(qiáng)調(diào)商業(yè)投資，要求回報的性質(zhì)。4，IT工具的綜合性應(yīng)用。5，同現(xiàn)在的商業(yè)流程相結(jié)合，跨平臺的使用，虛實(shí)結(jié)合。
二，談?wù)勚袊鴥x器儀表行業(yè)的特點(diǎn)
         可以看到一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前全國各類儀器儀表企業(yè)有6000多家，在這個行業(yè)的從業(yè)人數(shù)有88萬人。2000年的銷售額是超過1200億人民幣，年銷售額超過500萬人民幣的大概只占1000家，所以看出這個行業(yè)是比較分散的，有實(shí)力的公司并不多。行業(yè)的平均年增長率為8%，而科學(xué)儀器和測試儀器達(dá)到25%。99年出口創(chuàng)匯40億美元，進(jìn)口各類產(chǎn)品70億美元。整體看相對于國際上儀器儀表先進(jìn)制造商技術(shù)相對落后，產(chǎn)品化程度比較低，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，流通渠道不暢，這些是現(xiàn)在中國儀器行業(yè)面臨的一個相對突出的問題。這些問題怎么去改變，就回到我們今天這個主題，本身我們處在信息社會，怎么通過互聯(lián)網(wǎng)或電子商務(wù)這些應(yīng)用幫助中國的企業(yè)能夠擺脫現(xiàn)在的困境，使他們能夠迎頭趕上去發(fā)展，這是我們面臨的課題。中國加入WTO，這些企業(yè)都直接推到國際市場上去，面對這些困境，這些企業(yè)怎么辦？這個是我們行業(yè)內(nèi)各個層面都要面對的問題。我們公司做過一個調(diào)研，這是過去花了6個月時間做的一個不記名的調(diào)查，結(jié)果顯示：目前企業(yè)上網(wǎng)率超過70%，通過專線上網(wǎng)大概有10%，剩下的大約通過MODEM拔號上網(wǎng)，但是在這里面的也有25%的企業(yè)有自己的網(wǎng)站和網(wǎng)頁，就是在江蘇或浙江很小的一些企業(yè)都有非常不錯的網(wǎng)站，這是讓你很吃驚的一件事情?，F(xiàn)在中國就儀器儀表過程和工業(yè)控制的專業(yè)網(wǎng)站而言，據(jù)我所知至少有15個。那么從現(xiàn)在的這個網(wǎng)站和其他應(yīng)用的實(shí)際水平來看，無非有這三種應(yīng)用模型：第一種：以賣家為核心；第二種：以買家為核心；第三種：以中間商為核心。
三，行業(yè)價值鏈的主體構(gòu)成與特點(diǎn)
        下一步，就要提到行業(yè)價值鏈的最基本的三個要素：1，供應(yīng)商；2，分銷商；3，最終用戶。這也是我們應(yīng)用幾十年的點(diǎn)對點(diǎn)模式。在電子商務(wù)的模型下，這種模式有明顯的缺陷，缺陷就是如果中間任何一個鏈條發(fā)生阻斷，實(shí)際上就遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到所期望的效率。但是在電子商務(wù)的模型下，我們可以把點(diǎn)對點(diǎn)變成多對多。就是我們有不同的供應(yīng)商，我們有很多很多的用戶群，通過這些信息的結(jié)合，通過有效的利用互聯(lián)網(wǎng)這個工具，使這種信息達(dá)到兩個目的：1，信息的交換和交流，大大降低成本；2，改變信息不對稱。
四，電子商務(wù)平臺在行業(yè)中的具體應(yīng)用
        具體應(yīng)用最主要的是針對最廣泛的最終用戶，提供以下服務(wù)：1，從整個產(chǎn)品的購買流程來講，無非是需求的提出，需求的審批，需求的實(shí)現(xiàn)，最終達(dá)到共識。拿采購舉一個應(yīng)用例子，首先要進(jìn)行的是所需的產(chǎn)品檢索和性能比較，就這個過程以前需要很長時間，要搜集各個廠家資料，看很多的展示會，然后再進(jìn)行比較；而現(xiàn)在就非常簡捷了，通過互聯(lián)網(wǎng)，通過電子商務(wù)平臺，你可以在幾萬個產(chǎn)品中查尋到你所需要的產(chǎn)品資料，你查尋的產(chǎn)品資料就是采購的依據(jù)。這一點(diǎn)就是通過互聯(lián)網(wǎng)和電子技術(shù)才能夠?qū)崿F(xiàn)的特點(diǎn)和功能。當(dāng)然不止這一方面的應(yīng)用。2，同時還有大量定期的業(yè)內(nèi)新聞和技術(shù)前沿的免費(fèi)信息。3，對全國進(jìn)行有效的覆蓋，只要有電話線的地方就可以覆蓋到。電子商務(wù)平臺是互動的傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)和電子媒體的窗口，能提供有效，精確的市場對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的反饋，這一點(diǎn)對國外的管理理念比較先進(jìn)的公司是非常重要的，因?yàn)檫@樣可以幫助制造商節(jié)約大量的制造成本和營銷成本，可以進(jìn)行數(shù)據(jù)庫連接，包括進(jìn)口和結(jié)算流程，低成本的進(jìn)入市場。因此，我們整個電子平臺最主要的應(yīng)用是有效的整合信息流，物資流和資金流，有效的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)，有效的降低用戶采購成本和提高效率，這就是我們核心的一個目標(biāo)。
五，用電子商務(wù)加速本行業(yè)的發(fā)展
        如何用電子商務(wù)加速本行業(yè)的發(fā)展：我們國家有這么多企業(yè)，這么多的制造商，現(xiàn)在加入WTO以后，形成了全球性的一體化的經(jīng)濟(jì)。在這種情況下，我們怎么能夠讓用戶更多的知道中國的廠商，如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是很關(guān)鍵的。但除了這一點(diǎn)以外，政策環(huán)境的支持是非常必要的，國家的政策是否有導(dǎo)向性非常重要。大家知道美國電子商務(wù)現(xiàn)在占到全球的60%-70%，是因?yàn)槊绹?lián)邦政府規(guī)定通過電子商務(wù)的BtoC等采購是可以不要稅的，這樣會大大提高在電子商務(wù)平臺上的消費(fèi)，會大大拉高整個國民生產(chǎn)總值的增長效率。另外，在基礎(chǔ)設(shè)施需要改善，電信進(jìn)入寬帶的時候，只有業(yè)內(nèi)各界的積極參與，同業(yè)的有效合作才能推動整個行業(yè)的發(fā)展。只有這樣，我們才能夠整體加強(qiáng)中國儀器儀表行業(yè)的競爭水平。

2008-1-9